Na rynku krajowym działa bardzo duża liczba przedsiębiorstw specjalizujących się w handlu. Często są to odległe od siebie rodzaje działalności, jednak reguła budowania bazy klientów pozostaje niezmieniona. Najlepszy sposób na wyróżnienie się to nie tylko posiadanie dobrego handlowca, jak uważa wiele osób. Jednym z głównych elementów jest zaistnienie w podświadomości klienta jako właśnie ci, których powinien wybrać. Można to osiągnąć poprzez wyżej wymienione elementy. Bardzo ważne jest, co warto podkreślić po raz kolejny, zachowanie równowagi pomiędzy stałymi klientami a pozyskiwaniem zupełnie nowych. Przedłożenie jednych nad drugich może okazać się katastrofalne w skutkach – można bowiem utracić stałych klientów i nie stworzyć nowej bazy.

Zachowanie odpowiednich relacji z klientem jest równie ważne. Dzięki temu handlowiec jest w stanie nie tylko utrzymać kontakt i stać się autorytetem klienta, lecz także pozyskać nowe kontakty, które będą pomocne podczas tworzenia nowej bazy. Ostatnim ważnym elementem jest rozpoznanie – bez niego wejście na rynek może okazać się porażką – pierwsze wrażenie i opinia o naszym przedsiębiorstwie może wpłynąć na brak klientów.

Budowanie bazy klientów zawsze było istotnym elementem pracy każdego przedsiębiorstwa handlowego, w ostatnich latach jednak zyskało na wartości. Bez bazy dotarcie do większego grona byłoby niemożliwe, a to właśnie dzięki sieci poleceń i referencji można uzyskać zadowalające efekty. Odpowiednio skonstruowana baza klientów oraz ofert dla nich przygotowanych wpływa na wyniki handlowca, które z kolei przekładają się na końcowe efekty całego przedsiębiorstwa.